今日头条(广东)主办首届头条商学院活动:大数据赋能家居产业
2018-04-12   来源:   作者:
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2018年4月11日下午,由今日头条主办的"聚智.共赢"——2018广东首届头条商学院活动在广州混际Playground成功举办。活动云集百余位家居行业精英,聚焦大数据和人工智能背景下家居行业的发展和机遇,通过整合信息、数据、渠道等各类资源,探索头条家居行业在新零售的大环境中,如何通过大数据把线上线下的资源结合到一起,实现共赢的局面。


 



今日头条广东省副总经理徐嘉年为本次活动作了开场致辞。他提到,大数据已经成为一个关注度越来越高的词,渗透到每个行业。今年是今日头条六周年,带着旗下多个产品跟全世界的网友见面,随着产品的多元化,今日头条通过自身的海量用户的数据,整合营销各个方面,赋能更多智能化的玩法。

 


 

   聚焦家居产业大数据,探索生态数字门店赋能新意义


新消费时代的来临,不仅仅是80后、90后,也包括了95后。新的沟通方式下,70、60、50都成为了新消费者。原来用户对于线下的体验,主要是包括场景、氛围,了解店的品位文化等等,现在的情况变了。店员和用户之间的联系方式,沟通方式,沟通的内容,精准传递的方式都在改变,而互联网是使这些改变的主要因素。

 



 

互讯家居信息化研究开发院院长以及高级工程师成磊老师提出,现阶段,门店经营痛点加剧,企业和经销商都在思考一个问题,销售的边界有多远。互联网打破了这种边界。对于新消费阶层,他们不听不管,你的产品跟我的调性一致,我就会购买。现在的商业逻辑,用户最终促成是用户喜欢,而不是用户需要。产品同质化的时候,一层都是定制产品,为什么只选择了其中一家,因为用户喜欢,用户喜欢的是什么,就是数据和连接。


当下很多的企业和经销上最大的痛点是时间成本,如何在最短的时间内把数据运用好,将数据变现,是传统企业转型的重要新零售中,数据该如何运营,从而使之变现,这才是关键。

 

投放效果优化,探讨头条家居行业如何实现更具性价比的投放


家居行业是有明显的上下游的特点,受房地产行业影响非常大,公开资料显示,2016年市场的规模是4.2万亿元,家居行业是1.9万亿元。行业集中度低,分为上下游企业,网络营销是争抢流量关键,TOP前10位的占比份额不到10%。互联网的占比是稳步提升的,而传统的行业,逐步的向线上转变,家装网络模式是基于未来的挑战。


今日头条效果广告运营负责人滕宏磊老师表示目前现状是:用户痛点多、家装的需求不断上升,而家居行业是低频的行业,品牌选择品台的时候,源源不断的客源与后期转化的关系密不可分,这就要求有流量的进入,不断的进行转换。

 


 

各大主流的平台中,头条在细节中处于领先地位,客户有自己的数据可以放在平台精准拓展,兴趣关键词定向+卡卷、门店推广目的,实现客户到店营销和营销。落地的过程中,加入了定制化的功能,例如到计算器。


如何玩转家居广告?滕宏磊老师分享了广告投放的三步曲:首先是确定目标,第二是投放策略,第三是准备上线。配合目前CPA、OCPC、OCPM等方式,我们的转化会越来越深,然后再门店进行跟进,实现更好的转化。

 


 

在大数据的背景下,我们将会继续为家居行业新零售提供更好的平台,这是一场数据头条家居行业的头脑风暴,2018年,让我们一起共同成长,创造更辉煌的成绩。


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