传统的实体零售是用户必须到门店去做体验、看货品，然后在线下通过店员的讲解，完成付定金、交尾款等一系列动作。

电商是考验的是商家的P图能力和文案渲染、买家点评，因为要看产品够不够漂亮，文案渲染能不能有温度地触发用户的购买。

刚刚过去的双11，接近10%的销售额是来自于直播，同比增长速度比2018年提高将近400%。2019年整个直播平台带货接近1200亿，其中有81个直播间成交过亿，有5个专业做直播销售的成交突破了10亿。短短的一两年，直播从0做到了千亿的规模，未来2-3年，随着5G带宽的快速发展，电商直播至少能够带动5000亿以上的成交规模。

直播是目前最及时、最真实、最便利的商业触达方式

基于这种趋势，企业和门店如何借助这种新的传播方式，联动企业、门店、店员和本区域化的用户来一场直播秀呢？

举个例子，我们有个合作品牌，在双11当天邀请一个流量明星到自家工厂的展厅里面做直播，全国各个地方的2000多家门店的将近7万个店员、安装师傅、送货员等，通过自己的专属邀请码或小程序链接定点、定向给潜在客户或者直接转发到群（新楼盘群、设计师群、妈妈群....）邀请观看，试想一下，每人如果传播20个人，就可以带动140万人同时观看直播！

店员是直播内容的分享者和受益者

在每一个用户观看直播的界面，既可以领券也可以互动，也可以直接下单购买，每一单销售的业绩会根据用户来时的渠道来判断 业绩归属于哪个店员，当然，这些用户数据最终是沉淀到各个门店的。

简而言之，品牌制造视频内容，由全国门店的店员和合伙人去邀约自己的朋友、客户观看一场直播。技术平台将所有的商机线索进行了明确的界定划分，帮各门店的店员促单，消化客户。

直播打开了品牌、用户、交易、互动等视频模式盲区

原来的直播是人人直播，现在的做法是品牌联合门店的直播，它的数据源就是全国门店、店员和合伙人，将个人的私域流量转化和变现，这样大家才会有足够的动力去引流。

直播从商业角度植入了多种入口，满足了用户成就了店员

今天的直播已经成为了一种最快捷、最直观、互动性更高的卖货方式，它比实体门店和原来电商更具优势。原来都是看谁在买货，现在看的是谁在卖货，而直播不单单是可以给用户更加直观的体验，也可以和用户进行实时互动。再加上我们现在发展为厂家品牌联动门店来进行一场直播，通过分发的形式将商机线索做了非常明确的界定，这让大家有更好的动力去邀请更多的人来观看直播。