互讯社交化数字门店解决方案推出重磅级功能组件：兼职导购。兼职导购的设计初衷仍然是为了解决门店增量客流问题，尤其是对于高价低频、低关注度，低复购率，店中店模式。在垂直专业的商业卖场里以独立的门面经营，一定是存在非常严重的客户分流，尤其是产品同质化的问题的这类商品，比如建材、家居、汽车等。
我们都知道，目前实体门店所有的客流，除了“等、靠、要”做生意之外，几乎都是靠线下活动来驱动销售，带动客流，我们把这种“用户进店、靠活动驱动、靠扫楼地推”的方式，统称为“存量客户的变现，存量客户的挖掘”。所谓“存量客户”是指固定的那部分客户，客户本身就这么多数量，好比店员平时扫楼发传单、搞地推一样，一个小区楼盘本身只有500户，不管店员是今年去扫楼还是明年去扫楼，它仍然是500户，绝对不会增长到一千个用户。个人的朋友圈粉丝虽然也在增长，但不是今天有500个好友，明天就有一千个好友，不管发朋友圈或群发消息，都在影响存量客户的影响力，也即是说他带动客户的能力已经抵触到天花板了，所以说存量客户是极难维持目前门店的正常运营的。此时门店需要其实的是增量客户，那么增量客户从哪里来呢？
我们先来剖析一下，目前几乎百分之百的经销商常用的“异业联盟”玩法。传统的异业联盟的游戏规则是：同一商场或附近门店几个产品有差异的品牌组成联盟，通过店员之间的相互带单，相互推进，相互介绍来促进彼此客流的增长，这种传统的靠带单卡来相互推荐的异业联盟方式，反而是符合共享门店共享经济思维的。现在社交互联网、社交媒体来了，我们希望在基于社交化，基于分享和共享的基础上，通过互联网的工具，把这种传统的营销方式变得更简单，更无边界化，通过平台工具做背书，提升分润的制度的可信度和体验感。
这就是我们设计“兼职导购”应用场景的背景，所以说任何一个工具绝对不是无中生有，也不是闭门造车，它一定是基于最普遍的一种商业的逻辑。我们在上一节课中提到了“门店合伙人”的概念，从工具上，我们将“门店合伙人”分为两种：一种是今天将要给大家介绍的“兼职导购”，另一种叫“分享大使”。
不是所有的人都适合做兼职导购，尤其是经销商在玩异业联盟的时候，他一定会去找大家都遵循游戏规则，客户级别差不多的人群做合伙人，这样相互带单或促单的可能性才会产生。否则，我是卖奔驰的，你是卖鸡蛋的，两个产品的用户根本不在一个水平线上，即便有客流也很难去出单。那么，兼职导购适合的条件是什么样子呢？
我们对兼职导购的要求：
第一：要有客户资源；
第二：要有富余的时间为他的这些潜在用户对其他的产品做讲解；
第三：兼职导购本身就具备促单能力；
第四：兼职导购对产品要熟；
这四个条件其实并不难，这也决定了工具对他客户资源的变现是否有价值。我们发现，兼职导购充份满足了有客户资源并有变现能力的这部份优秀的店员、店长等。比如现在做建材、定制或家纺类产品的，反而没有家装设计师的销售能力强，有些家居品牌索性走的就是设计师销售路线，设计师会在整个的空间方案里边把产品包装进去，设计出去，用户会更加信任设计师的讲解，设计师的触达能力会比专门的导购更强！所以，门店经销商要有针对性的去选择兼职导购，因为这种规则和他们原来的异业联盟规则几乎是一致，如果有工具，他们将会运用的相当顺畅。
具体兼职导购有什么样的功能，我们在互讯石三频道工具篇里面都有介绍。这里特别说的一个逻辑就是，工具不仅仅是给本门店的导购，兼职导购的销售能力，促单能力和手上的客户资源，甚至是比本门店还要多还要强，只不过是他与门店没有雇佣关系而已。
兼职导购，之所以工具能够用得上，用得好，并且能够持续用，它满足了三个关键的因素：
第一，符合行业异业联盟的游戏规则，商业逻辑合情合理合法；
第二，互联网的工具让原来的异业联盟分润的规则变得更加透明化，比如分润可以直接到兼职导购的微信零钱，增强了可信度，而且每一个兼职导购的客户都有线索归属，不会存在不同的兼职导购同时服务于一个用户的情况；
第三，工具非常简单，简单操作易上手；
另外，从人性的角度上来说，兼职导购是将自身的个人资源最大程度得变现，它解决了一个人的动力的问题。
工具，它的价值永远是在于人，而不是工具本身。工具提供了更好的便利，更好的捷径，更好的体验感。但是如果少了运营，少了兑现，少了规则，工具同样发挥不出价值。所以，任何互联网工具，都需要理性看待和正确使用。
工具不是黑科技，始终是为人服务的，只有用得好，才会产生价值！
